我以為逼單是所有事務過程中主要的一個環(huán)節(jié)。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務會失利，本來所有鑄鐵平臺事務過程即是一個“逼”的過程，逼要掌握竅門，不要太急于求成，也不要慢條斯理，應當張弛有度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也要曉之以理，動之以情。
一、找準切入點。
1、 去思考一個疑問，客戶為何一向沒有跟你簽單？啥緣由致使他沒有買你的鑄鐵平臺？許多搭檔提出客戶總是在拖，我以為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改動。 總是在等著客戶改動，也許嗎？做事務歷來不強調客觀理由。客戶不簽單定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)疑問！
2、只需思維不滑坡，辦法總比艱難多。不要慌，不要亂，腦筋清醒，思路清晰。舍生忘死，正義凜然。有疑問咱們要去剖析、處理，有疑問是正常的，好哇！我即是喜歡應戰(zhàn)，很有意思嗎，日子充滿了樂趣，像一場游戲。。
3、 認清客戶，了解客戶現(xiàn)在的情況，有啥緣由在阻止你？你定要深信，每個客戶早晚定會跟你協(xié)作，這僅僅是一個時間的問題。咱們要做的作業(yè)即是把時刻提早，再提早。緣由：認識不劇烈，沒有方案，鑄鐵平臺銷量欠好，僅僅署理，建造新廠房或是搬遷，正在改制，鑄鐵平臺種類單一，客戶有限，太忙，鑄鐵平臺價格太貴，對 你或是你的鑄鐵平臺商品不了解、不信任，沒人辦理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。
4、捉住客戶心思，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他終究在想些啥，他憂慮啥？他還有啥顧忌。
5、為客戶處理疑問，協(xié)助客戶做一些作業(yè)，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感觸咱們良好的服務，溫暖。
二、掌握出售鑄鐵平臺的機遇點
機不可失，失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時，由于你的鑄鐵平臺介紹現(xiàn)已引起了客戶的愿望，這時應運用假定成交法，在與客戶聊的同時，把鑄鐵平臺合同及鑄 鐵平臺附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發(fā)展情況或對他恰當?shù)陌⒄樂畛械龋贿叞谚T鐵平臺合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章。
