一、對現(xiàn)有的市場與營銷工作進(jìn)行一次全面的檢查。中小企業(yè)經(jīng)營者往往認(rèn)為裁減開支，憑借“節(jié)流”_能順利渡過經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴。然而，大部分中小企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)本_有限，錢早已省到了骨子里，他們更需要的是“開源”。如果無法客觀地分析當(dāng)前市場與營銷工作的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行調(diào)整或變革，那_會面臨被無情淘汰的風(fēng)險。

二、把每一名老客戶當(dāng)成新客戶對待。切勿認(rèn)為自己一直以來都能提供_的客戶服務(wù)，并因此松懈。在整個經(jīng)濟(jì)下滑，購買力緊縮的大環(huán)境下，你要進(jìn)一步鞏固原有的優(yōu)勢，確?，F(xiàn)有客戶不會流失到競爭者手中。如果你在客戶服務(wù)方面本_有所欠缺，那么從現(xiàn)在開始，務(wù)必要引起重視，甚至當(dāng)成首要任務(wù)來解決。

三、提高積極性，不要放過每一筆業(yè)務(wù)。有不少中小企業(yè)通過口碑營銷的積累，從老客戶推薦得到了許多新客戶，因而自認(rèn)為在銷售方面無需再投入太大的力氣，這是不可取的。對于那些真正需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，但卻對你公司不了解的客戶，依然要積極去挖掘獲取。由于你的競爭對手同樣也面對著經(jīng)濟(jì)緊縮的影響，因此你所面臨的機會或許比以前更多，但如果你只是抱著守株待兔，等待客戶上門的態(tài)度，那么你的競爭對手隨時會將你取而代之。

四、不要隨意妥協(xié)。變革與妥協(xié)只在一念之差。變革是識別企業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)，加以必要的調(diào)整。而妥協(xié)通常是指在優(yōu)勢方面做出讓步。比如價格_是一個不能隨意妥協(xié)的元素。一旦你開始走降價銷售路線，_代表了主動降低產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心中的價值認(rèn)知，并且在今后想恢復(fù)原價會非常困難。不要隨意降價，從為客戶提供更多的價值方面尋找突破。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)。對中小企業(yè)來說，利用互聯(lián)網(wǎng)是一種能夠生成潛在客戶，促進(jìn)銷售業(yè)績的有效方式，成本低、見效快。在艱難時刻下，對互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交媒介的運用很可能決定著一家中小企業(yè)能否繼續(xù)生存。有越來越多的國內(nèi)外采購商均開始通過搜索引擎尋找供應(yīng)商。如果你還是忽略這一重要元素，那么將會面臨被淘汰出局的風(fēng)險。

以上這些建議并不新鮮，很多中小企業(yè)或許想到，但從未做到過。經(jīng)濟(jì)衰退是危機也是轉(zhuǎn)機，把握好這一時機進(jìn)行有效變革，伺機而動，為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后的發(fā)展保存戰(zhàn)斗力。

更多詳情請登錄 http ： //m.qdbinglian.com.cn